■電子部品・半導体NEWS■ 異例の官民買収で“最後の砦”死守 ルネサス支援

【電子部品のお助け隊（R)】

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皆さん、コンニチハ！(^^)

昨日、ソーラーパネルの導入を検討していると書きました。

トータル８社の販売店から、複数メーカの見積を取りましたが、まだ決めていま
せん。いろいろな営業マンと会って、この「人」から買いたいと思わせる人には
会えていないためです。

そこで、もしも私が営業マンだったらどうするだろう？と考えました。
一生懸命、一生懸命、お客様のことを考えて、下記のような営業戦略を練ると思
います。

１）約束の時間の前に周囲の住宅の状況を調べ、セールストークを考える。
　　（「ご近所の目」を意識してもらう）
２）見積書を作成するに当たり、何をポイントとして作成するかをお客様に
　　ご説明する。（「誠意」と「心配り」を示す）
３）見積書を渡す前に、必ず次のアポイントの日時を決める。
　　（「約束の意識」を持ってもらう）
４）システムを導入された既存ユーザの喜びの声をたくさん紹介する。
　　（「ワクワク感」をもって頂く）
５）見積書を作成したら、手渡しする。それができなくても「○日の○時に
　　ポストに入れておきますね。」と事前に連絡する。（「熱意」を伝える）
６）見積書の中には、既成のカタログだけではなく「手書きの手紙」を同封する。
　　（一般的な言葉ではなく、『そのお客様』への思いを伝える）
７）お客様は迷うもの。他の会社の見積書（価格を伏せて）を一緒に検討させて
　　頂くことを提案する。その際には、お客様目線でベストなものを選択する。

差別化しづらい製品の場合、選択する判断の大きなポイントは「価格」となるが、
お客様は『後出しジャンケン』をする代理店を嫌う傾向があるので、絶対に自分
から「他がいくらなら、弊社はこの金額で出させてもらいます...」とは言わな
い。ただ、こちらの一生懸命さと、誠意が伝わったら、お客様の方から、他社は
いくらだから...と教えてくれるはず、それに基づいて最終的な価格を提示する。

８）最後に、「アフターセールス」の約束を取り付ける。
　　（一ヵ月後、３ヵ月後に、保守という意味合いではなく、お客様の満足
　　度を確認する...という名目で、ご近所の「ご紹介」を得る。）

私が代わりに営業してみたい...と思います。(f^^;)

さあ、今日も復興のために頑張りましょう！(^^)

【ニュース】
● 異例の官民買収で"最後の砦"死守　ルネサス支援
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20120923-00000054-san-bus_all

官民ファンドの産業革新機構と日本の大手メーカーが共同で、半導体大手ルネサ
スエレクトロニクスを買収する案が浮上した背景には、日本の製造業全体の競争
力低下への危機感がある。...


● 発券・決済・電子IDの安全性と柔軟性を高めるスマートカード用ICを発表 ...
ST
http://news.mynavi.jp/news/2012/09/24/049/

STMicroelectronicsは、発券・決済・電子IDの安全性と柔軟性を高めるスマート
カード用セキュアマイコン「ST23ZR」を発表した。...


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【弊社に届いた前日の引き合い＜一部抜粋＞】
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269M3502156MR720,Matsuo E ,2SA1967,Sanyo ,2SA733-A,NEC ,2SB1240TV2R,ROHM ,
2SC1815-GR,Toshiba ,2SC1815YF ,2SC2713GRTE85L,TOSHIBA ,2SC3422-O,Toshiba ,
2sc4955-t2b,2SD1478A-Q(TX),PANASONIC ,2SD1858-Q,2SJ412TE24LQ,2SK362-GR,
tos ,51035-0800,MOLEX ,5274-06A,molex ,5285-06A,5556T3L,6MBP20JB060-03,
FujiSemi ,898-3-R1.2K,BI ,94375-G-4743-040-000,ACT45B-510-2PTL003,TDK ,
AG8024,PANA ,AM29F010B-70PC,AMD ,AXK5F80547YG,panasonic ,AXK8L30124BG,
Panasonic ,CM21Y5V104Z25AT,KYOSERA ,"CMS02(TE12L,Q)",tos ,CMS05T2LTEMQ,
Toshiba ,CMS05TE12LQ ,"CRZ33(TE85L,Q)",TOS ,CRZ33TE85LQ,D4-156N-100,
D47Y5V1H105Z51,D87C521,DC37SAJ42,JAE ,DIP-2M-05D,OKI ,DN1C100M1S,NEC ,
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02V ,ELR-03V,ELR-04V,JST ,ELR-06V ,JST ,EP1C3T144C8N,altera ,EPCS16SI8N,
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"G6A474PDC24V ",GW5BWC15L02,sharp ,HCTL-1100-PLC,HD6412332VFC25V,
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MAX333CWP+,MB40768PF,FujiSemi ,MB87086APFGBND,FUJITSU ,ML86V8208TCZ03A,
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Specialties ,NR-SD-DC12V,PANASONI ,NSPW515DS,Nichia ,PC905,SHARP ,
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PST592DMT,Mitsumi ,PST592DMT,QM400HA1-2H,Mitsubishi ,RB495D-T146,
RK73B2ETTD620J,KOA ,RN1002(F),TOS ,S2EB-12V,PAN ,S-93C66ADFJ,Seiko ,SFC5,
北川 ,SLF-01T-P1.3E,SLM-01T-P1.3E,SML-Z14MTT86A,Rohm ,SN75189APWR,
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Toshiba ,TC7SZ125AFE ,"TD62318APG(5,J)",TD62553S,TOSHIBA ,TD62583AFG,
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